A Arte de Vender

Esse artigo irá mostrar as principais características que são necessárias para quem deseja dominar a arte de vender e se tornar um profissional de sucesso em vendas.

Vender, vender e vender! Nunca foi tão importante dominar essa arte quanto agora, em meio a um cenário competitivo e globalizado que as empresas estão vivendo. Não se vende mais apenas pela qualidade de um produto ou serviço, aliás, a famosa frase "meu produto tem qualidade", chavão de muitos vendedores passou de uma vantagem competitiva para um pré-requisito sem o qual nem começa o jogo.

Essas mudanças significativas no contexto das vendas, levou muitas empresas a buscarem profissionais de venda com novos diferenciais, capazes de potencializar suas vendas de forma sustentável. Esse novo perfil de vendedores possuem algumas características que lhes diferenciam dos demais profissionais, entre elas, estão:

- COMPROMETIMENTO: Ser comprometido é fazer mais do que o esperado, é mais do que um empenho pessoal é um envolvimento com responsabilidade em suas ações. Um vendedor quando está comprometido consigo mesmo e com a empresa alcança melhores resultados.

- PERSISTÊNCIA: É a principal virtude de um vencedor, ela é uma ação que deve ser contínua na vida de um bom vendedor. É a cada Não saber que está mais próximo de um Sim. É não desanimar com os obstáculos que surgem no caminho.

-BUSCA POR CONHECIMENTO: O profissional que sabe a importância do conhecimento já deu um passo enorme na construção de uma carreira de sucesso em vendas. É através da busca pelo conhecimento que o vendedor irá conhecer seus produtos, seus clientes, e todo o contexto onde está inserido.

- RELACIONAMENTO E PERSUASÃO: Capacidade de criar uma rede de contatos sólida ajuda a conquistar novos mercados, porém é preciso também persuasão para convencer as pessoas a fazerem a melhor escolha.

O novo profissional de vendas que as empresas buscam é inquieto, autoconfiante, tem o dom da iniciativa, está sempre em busca de oportunidades que possa maximizar suas vendas